Где выставить дом на продажу

Продажа дома. Почему нет звонков?

Основная проблема, с которой сталкиваются продавцы загородного жилья — резко появляющийся и резко исчезающий спрос. Мало того, что этот рынок сезонный (весной и летом резкий рост спроса, потом затухание), так еще то, что этот спрос спрогнозировать очень трудно, так как каждый дом сам по себе нестандартен и индивидуален.

С другой стороны, в век развития информационных технологий, продать коттедж кажется проще простого. В интернете полно сайтов, большинство предлагают бесплатное размещение вашего объявления: сфотографировал, описал, разместил, нажал кнопочку… Все просто. Только вот звонков с этих сайтов почему-то нет.

Как правильно подготовить объявление?

Продаем дом

Как продать дом?

Как правильно продавать дом самому? Многие полагают, что быстро и правильно можно продавать недвижимость только с помощью риэлторов. Однако хорошо подготовившись и продумав все мелочи, можно совершить удачную сделку и самостоятельно.

С чего начать продажу дома? Продажа своего дома без посредников дело непростое, но вполне осуществимое. Для того чтобы добиться быстрого желаемого результата придется подумать о нескольких моментах.

Готовим объявление о продаже дома

Как выставить дом на продажу?

Для удачной и быстрой продажи дома не менее важно правильно составить объявление о его продаже. Для начала стоит определиться с местом размещения сведений о своем строении.

Сегодня лучше делать это на популярных интернет сайтах, однако крупными печатными изданиями города тоже пренебрегать не стоит.

Где выставить дом на продажу

Объявление должно привлекать покупателей, вызывать у них желание увидеть описываемый объект. Важную роль играет заголовок объявления. Он должен отражать, что продается.

Сам текст должен быть кратким, но емким. Писать лучше по делу без лишних эпитетов, не несущих смысловой нагрузки. Для покупателя гораздо важнее информация о площади дома, его состоянии, наличии удобств, расположении, наличии инфраструктуры, чем слова «прекрасный» «чудесный» и «хороший».

Слишком детализировать информацию о доме не стоит, но можно указать на следующие моменты:

  • продажа собственником без посредников;
  • недавний ремонт;
  • наличие всех коммуникаций и удобств;
  • наличие территории с детской площадкой, баней, гаражом и т. д.;
  • близость школ, садов, метро, центра, парков и т. д.

В объявлении должна присутствовать стандартная информация о площади, этажности, материале дома, наличии балкона, санузла, коммуникаций, цене, контактах продавца. Однако можно указать и на отличительные особенности своего дома.

Как продать дом с участком через агентство?

Когда принимается решение о продаже дома, то рекомендуется как можно меньше сообщать об этом всем подряд. Почему? Да потому, что покупатель не дурак. Он будет искать лучшую цену, и если увидит ваше предложение на каждом шагу — решит, что вы в отчаянии.

Как делать грамотно?

  1. Во-первых, найти опытного риэлтора. Не обязательно из крутого агентства (там как раз наоборот «текучка бешеная» и не понятно кто на вас попадет), а именно опытного;
  2. Во-вторых, он должен жить (работать) рядом с вами. Если вы выбрали риэлтора из другого района — он сто раз подумает прежде, чем ехать показывать ваш дом (если вы конечно не готовы оплачивать ему бензин);
  3. В третьих, лучше сразу определить для себя границы торга. Ниже какой цены вы не будете падать в любом случае. Будьте готовы к реалиям текущего рынка, а именно к тому, что каждый покупатель хочет скидку. Причем не важно, если вы уже скинули процентов 10-20. Это просто «хотелка» и она должна быть удовлетворена.

В первом случае ни вы, ни агентство друг другу ничем не обязаны, соответственно и качество услуг будет таким же.

Где выставить дом на продажу

При эксклюзивном договоре, вы не имеете право работать с другими агентами, но в свою очередь имеете право требовать от агентства максимально качественное оказание услуг и, разумеется, контролировать их. Плюс, в таком случае, агентство будет нести юридическую ответственность за действия своих сотрудников, которые ведут сделки.

Следующим этапом выясняется цена, по которой будет продан дом. Определить стоимость продаваемого дома должен помочь риэлтор, сопровождающий сделку. При этом он будет склоняться к ценам уже проданных или выставленных на продажу объектов, находящихся в этом районе. Другими параметрами установления стоимости дома являются:

  • размеры участка, дома;
  • материал, из которого он построен;
  • месторасположение;
  • степень отдаленности от города;
  • развитость поселка и т. д.

https://www.youtube.com/watch?v=Osa2gZdt04Y'

Следующим этапом, после определения цены, считается стратегия продвижения дома, выставленного на продажу. Для этого используются собственные ресурсы и площадки, привлекаются сторонние интернет-сайты, специализированные СМИ, а также собственная информационная база риэлтерской компании. Ваш коттедж должны качественно сфотографировать, а еще лучше — создать его видеопрезентацию.

В период подачи рекламы еще раз проверяется, все ли необходимые документы на земельный участок и дом имеются в наличии, такие как свидетельство собственности, техпаспорт, кадастровый номер и план участка, а также документы на проведение канализации, тепло- и водоснабжения, электричества.

Предлагаем ознакомиться  Если при вступлении в наследство не указал все имущество

В некоторых случаях могут быть задействованы и другие документы. Например, когда продается дом, который не достроен, тогда оформляется свидетельство на незавершенное строительство, и покупателям передается разрешение на продолжение строительства.

Если найдется покупатель, то нужно обращаться в соответствующие инстанции за справками, которые подтвердят, что недвижимость не находится под арестом или залогом, и нет задолженностей в Налоговой полиции. Собирать перечисленные документы на продажу дома, которые будут иметь ограниченные сроки действия, должен риэлтор.

Когда будут размещены рекламные объявления на разных интернет площадках и СМИ, нужно быть готовым к тому, чтобы качественно показать свой дом покупателю. Когда он заинтересовался домом, но, по каким-либо причинам, пока не может его купить, тогда можно заключить предварительный договор и принять задаток. Сразу же оговаривается срок, по истечении которого нужно совершать продажу.

Подписанный готовый договор заверяется нотариально, после чего документы направляют для государственной регистрации в Росреестре. Деньги также должны передаваться в присутствии нотариуса. Когда дом уже продан, тогда в заранее назначенный день его передают новым владельцам и подписывается акт приема-передачи.

Что нужно учесть при продаже?

Если хочется продать дом быстро и выгодно, то важно учитывать не только юридические, но и психологические аспекты. Юридическая чистота предстоящей сделки, готовность всех нужных бумаг для сделки для покупателей, конечно, важна. Ждать, пока продавец соберет все нужные бумаги, готовы далеко не все покупатели.

Кроме того, потенциальным будущим владельцам дома требуется изучить документы заранее, чтобы удостовериться в законности прав продавца на совершении сделки.

Однако самым важным для покупателей все же является внешний вид и характеристики самого дома. Поэтому им следует уделить особое внимание. Уже на подходе к строению у покупателя должно формироваться приятное впечатление о нем. Поэтому позаботиться стоит и о прилегающей к нему территории.

Нужно постараться взглянуть на свои владения со стороны, выявить слабые стороны или недостатки и устранить их до прихода покупателей.

С умом нужно также подавать объявления о продаже своего дома и общаться непосредственно с покупателями. Для этого важно самому располагать полной информацией о своем доме, включая материалы постройки, имеющиеся коммуникации, год постройки и т. д. Не лишним будет разрекламировать и место, в котором недвижимость располагается.

Советы по продаже дома

Где выставить дом на продажу

Подготавливать дом к продаже стоит весьма тщательно. В этом вопросе важна каждая мелочь. Нужно подготовить документы, сам дом и прилегающую территорию, подать толковое объявление, правильно провести осмотр.

Для связи с покупателями лучше оставлять несколько номеров телефона, адрес электронной почты. При этом всегда быть доступным для связи, не забывать вовремя заряжать телефон, проверять почту.

В самостоятельной продаже дома нет ничего страшного. Это даже поможет сэкономить деньги, избежав выплат посредникам.

Если хорошо подготовиться и уделить внимание всем деталям, то возможно осуществить сделку быстро и выгодно. Главное, собрать заранее все документы, привести в порядок дом и территорию около него, подать грамотное объявление, устроить хорошую презентацию покупателям.

Мнение эксперта

Гуменюк Екатерина Владимировна

Росреестр — работала государственным регистратором прав. Начальник отдела имущества. Помогаю решать проблемы, возникшие с недвижимостью.

Задать вопрос

Продажа дома самостоятельно

не такая уж и сложная задача. Для ее осуществления нужно запастись терпением и тщательно подготовиться.

При опубликовании объявления о продаже на ведущих сайта вашего населенного пункта можно сфотографировать особо живописные уголки прилегающего к дому ландшафта, такие как пруд, лесопарковая зона, какие-либо достопримечательности.

Фотографируя уголки своего сада можно акцентировать внимание на заборе, колодце, садовых элементах, которые после переезда останутся в пользовании нового хозяина.

Для демонстрации дома по возможности лучше вывезти крупную мебель. Свободное пространство и более светлое помещение всегда привлекают покупателей.

При просмотре документов на жилье покупатель всегда обращает внимание на наличие оригиналов документов.Их можно продемонстрировать потенциально заинтересованным лицам. Естественно, оригиналы без совершения сделки не передаются, для принятия решения покупателю нужно предусмотреть комплект копий документов.

При анализе документов заинтересованные лица обращают внимание, оформлен ли земельный участок под домом, определены ли его границы.

Согласно земельного законодательства участок продается одновременно с расположенным на нём домом, естественно, все некапитальные постройки отойдут новому хозяину.

Такой комплекс объектов именуется домовладение. При наличии всех собранных документов и достижения договоренности за оформлением договора сторонам лучше обратиться к нотариусу.

Для человека естественно, когда он долго копил деньги или просто во что-то вложил душу, оценивать вещи со своей стороны. Однако вы должны понимать, что покупатели всего этого не знают и для них ваш дом с участком — лишь просто очередной объект. Ниже мы дадим советы как лучше презентовать свой дом при встрече с покупателями.

Взгляд со стороны

Прежде, чем приступить к продаже вашего дома, взгляните на него непредвзятым взглядом. Представьте, что бы в нем увидел ваш покупатель. Может оказаться, что где-то покосился забор, стены украшены пятнами на обоях, мебель на кухне давно устарела, а в ванной комнате пошла трещина на плитке.

Все это может показаться мелочами для хозяина, но вот для покупателя они сразу бросятся в глаза. В результате эти мелочи могут значительно снизить цену продажи или вовсе отторгнуть от вашего объекта.

Предлагаем ознакомиться  Как переписать машину на жену без снятия с учета

Демонстрация товара

21 век — время визуального восприятия информации. Не экономьте на фотографиях, а еще лучше подготовьте видеопрезентацию вашего дома.

Сделайте портфолио своего коттеджа, чтобы потенциальный клиент мог сразу увидеть, что ему предлагают. Десятка качественных снимков, подчеркивающих его достоинства, будет вполне достаточно. Для еще лучшего впечатления сделайте снимки, на которых бы был изображен дом с окружающим его ландшафтом.

Сухая статистика

При продаже загородного дома необходимо забыть о сухих стандартных фразах, вроде «55 кв. м., 3 комнаты». Скорее наоборот, упомяните об этом в беседе невзначай. Вы же знаете, что главное достоинство вашего жилища не в этом. Коттеджей с точно такими же параметрами великое множество, а вам нужно выделить и презентовать именно свой. Ведь он же особенный!

А почему? Вот именно на этом и надо акцентировать внимание покупателя. Рядом с вашим домом лес? Хорошо! Он располагается на берегу озера? Прекрасно! В его стенах есть лиственница — упомяните об этом.

Где выставить дом на продажу

Основная ошибка большинства владельцев загородных домов — чрезмерная меркантильность. Мы обычно быстро и серьезно привязываемся к тому месту, где живем.

Однако важно понимать, что коттеджи с участками люди покупают больше не разумом, а сердцем. Даже если вы пообещаете в своем объявлении хорошую скидку и торг — это не решение проблемы. Ваш дом с участком либо полюбят, либо нет.

Что значит полюбят спросите вы? А это значит, что недвижимость покупают либо для себя, либо для извлечения дохода. Сегодня на рынке есть множество покупателей, «гоняющихся» за сверхнизкой ценой. Но на практике нашего агентства мы уже сталкивались со случаями, что таким клиентам, как правило, ваш дом не нужен, а нужен лишь участок. Закрыв сделку, он просто снесут ваш дом и построят свой или какой-нибудь бизнес. Вы точно уверены, что это ваш клиент?

Если покупатель предлагает вам купить дом со скидкой 20-30 и более процентов, по сравнению с аналогами в вашем районе — задумайтесь. Возможно, что в вашем предложении что-то не так. Либо — цена слишком завышена, либо — дом в ужасном состоянии, либо — это не ваш покупатель. Первые две ситуации решаемы — вам нужно определиться с адекватной ценой и привести дом в порядок.

Продажу домов можно осуществить самостоятельно, но гораздо удобнее обратиться в агентство недвижимости. Почему агенты могут быть вам полезны?

Первое преимущество: агенты лучше ориентируются в ценах и объективно смогут оценить все плюсы и минусы вашего жилья.

Второе: для продажи домов или любой другой недвижимости вам потребуются различные документы. Как показывает практика, у каждого 3-го покупателя есть проблемы с документами, при этом в агентстве точно знают, какие именно бумаги нужны для оформления сделки. Поэтому вам не придется ходить за очередными справками снова и снова.

Все объявления размещены. Теперь удостоверьтесь в том, что по указанным телефонам всегда сможет кто-то ответить. Регулярно интересуйтесь у риэлтора, как продвигаются дела о продаже вашего коттеджа. Появился ли покупатель?

Тогда не стесняйтесь и хвалите свой коттедж. Не отчаивайтесь, продажа домов обычно не происходит быстро. Обычно на это уходит около нескольких месяцев.

Какие документы понадобятся при продаже?

Документы для продажи дома

Как быстро продать частный дом с земельным участком?

Как оформить куплю-продажу дома? Для предстоящей продажи следует заранее собрать нужные документы и подготовить их копии. Удобнее, если они будут храниться все вместе в отдельной папке. К числу требуемых для сделки бумаг относятся:

  1. Договоры на приобретение недвижимости, бумаги о его наследовании или иные документы, подтверждающие принадлежность дома.
  2. Документы о правах на землю, на которой расположено строение.
  3. Свидетельства о регистрации прав на указанные объекты.
  4. Техпаспорт.
  5. Кадастровые паспорта на постройку и участок под ним.
  6. Сведения о зарегистрированных в доме лицах.
  7. Сведения об отсутствии долгов за дом.

Как продать дом, находясь за границей?

Многие собственники элитных домов в России проживают большую часть времени за рубежом. Однако, если возникла задача продать свой дом с участком, как в таком случае их показывать и продавать? Если вы попали именно в такую ситуацию, то нужно точно знать, что делать.

Предположим, что владелец дома не может приехать для осуществления сделки купли-продажи самостоятельно.

Этот этап может оказаться необязательным, так как иногда все документы давно оформлены и заверены в нужных инстанциях. Если нет, то нужно предоставить человека, который займется оформлением бумаг на продажу вашего коттеджа.

Самым лучшим вариантом будет, если сделкой будут заниматься родственники или близкие и знакомые. Если же таких людей нет, то нужно обратиться в хорошее агентство недвижимости или юридическую фирму. Для этого обязательно вам нужно оформить доверенность на этого человека или фирму, обратившись в нотариальную контору страны, в которой вы проживаете, и точно все объяснить.

В нотариальной конторе оформят доверенность на государственном языке той страны, в которой вы находитесь, переведут на русский язык и нотариально подтвердят правильность перевода.

Можно сказать, что часть дела сделана. После этого на доверенности нужно поставить специальную печать, без которой данная доверенность не имеет никакой юридической силы. Как правило, этот штамп ставится в судебных органах страны, в которой вы пребываете.

Предлагаем ознакомиться  Как проверить подлинность доверенности на продажу квартиры

Затем вы оплачиваете взнос, оформляете заявку на заверение подлинности доверенности, и через пару дней получите документ. Это, что касается оформления доверенности, но есть еще и документ, подтверждающий согласие вашей «второй половинки», если вы состоите в официальном браке. Он оформляется, аналогично доверенности. После этого основная документация готова, и ее можно отправлять в страну, где находится недвижимость.

Где выставить дом на продажу

Здесь нужно определиться, кто будет осуществлять эти действия — вы или доверенное лицо, ведь не всегда можно доверить получить деньги другому человеку.

Если же сделкой полностью занимается доверенное лицо, то есть небольшой нюанс. Если покупатель недвижимости платит не только собственными деньгами, но и берет кредит по ипотеке, то в банке-кредиторе нужно уточнить, согласны ли они финансировать такую покупку, если владелец находится за пределами страны.

Это общая схема, но в некоторых странах бывают отклонения от нее.

Как представить дом покупателям?

Осмотр строения потенциальными покупателями очень важный момент. От того впечатления, которое произведен на них дом и его хозяин, зависит успех сделки.

Поэтому важно, чтобы сам дом снаружи и внутри, территория вокруг него были приведены в порядок. Презентацию своего строения стоит начинать еще на подходе к нему.

Нужно обязательно указать на достоинства его месторасположения, его уникальность, красоту, удобство. В общем, нужно найти плюсы и обратить на них внимание.

Затем стоит показать территорию около дома. Для покупателей может иметь значение ее ухоженность, наличие колодца с водой, бани и иных хозяйственных построек, беседок, зон отдыха, детской площадки, гаража для машины.

Описывая сам дом, следует говорить о таких важных моментах, как наличие нужных коммуникаций, хорошей освещенности, свежем ремонте, прочности и безопасности материалов, наличии всех необходимых удобств.

Если в недвижимости имеются какие-либо недочеты не стоит акцентировать на них внимание. Для того чтобы покупателю понравился дом, в нем должно быть чисто, уютно и светло.

Как грамотно выставить на продажу свой загородный дом (коттедж)?

Стоит избегать захламления, нагромождения вещей, затрудняющих проход по дому. Испортить впечатление может любая мелочь вроде грязных занавесок, жирных пятен на стенах, неприятного запаха, тусклого света.

Есть ли возможность застраховать сделку?

Да, такая возможность есть. И она называется титульное страхование. Оптимальнее всего выбирать такой вариант, когда услуги предлагаются по фиксированным расценкам. Если посредник предлагает 2% от суммы сделки, когда средний процент составляет 5%, то это может говорить о его неискренности. Скорее всего, он скрывает от вас часть своего дохода от заключенной сделки. Выбирайте, по возможности, те организации, которые предлагают услугу титульного страхования.

Этот вид страхования подразумевает возврат покупателю его убытков в тех случаях, когда сделка будет оспорена. Такой вид страхования имеют право предлагать только лицензированные фирмы. При проверке лицензии обратите внимание на ее номер, чем меньше он будет — тем лучше.

Первое, что понадобится, — это правоустанавливающие документы. Если данный участок вы приобрели после января 1998 года, значит, свидетельство права на землю, которое дает вам право распоряжаться вашим недвижимым имуществом, у вас уже есть.

В случае, если вы приобрели участок до указанной даты, прежде чем приступить к продаже, вам самому придется посетить Регистрационную палату для перерегистрации права на землю. Вы можете сделать это в тот же день, когда придете подавать документы на передачу прав от вас к покупателю. Если же вы продаете участок вместе с жилым домом, то вам также придется провести перерегистрацию права собственности и на него.

Перед продажей участок необходимо оценить. Для профессиональной оценки вы можете пригласить профессионального оценщика, либо самостоятельно проанализировать цены на рынке. Согласно Земельному кодексу, в купле-продаже могут участвовать только те земельные участки, которые имеют кадастровый номер. Для того чтобы ваш участок прошел кадастровый учет, необходимо подать заявку в Росреестр. С момента подачи необходимых документов в течение 15 дней ваш участок проходит кадастровый учет, в результате, вы получаете кадастровый паспорт.

После оформления и подписания договора купли-продажи вам нужно подать документы в Регистрационную палату, для того чтобы оформить право собственности на приобретенное имущество. Оформление длится не больше месяца с момента подачи документов, в это время проверяется вся чистота сделки — не нарушены ли правовые нормы, и, в случае выявления нарушений, оформление может быть приостановлено.

Если после покупки выясняется, что участок больше, чем это указано в документах, вам необходимо получить согласие от соседей — если ваши границы не захватывают часть их земли, либо разрешение на пользование «излишками» от местных властей — если границы вашего участка не соседствуют с чьими-либо владениями.

Заключение

Если вы хотите продать свой коттедж грамотно, наивно думать, что это сделают бесплатные интернет-сайты или 20-летние мальчики, нанятые агрегаторами и призванные рекламировать свои площадки. Обращайтесь за данной услугам к риэлторам-профессионалам. К тем кто, уже по 10-20 лет на рынке, и понимают как он устроен.

Помните, что рынок покупателя имеет две стороны. Вы, как покупатель, в выигрыше за счет огромного выбора и низких цен. Но если стоит задача продать — вы в невыгодном положении, так как попадаете в конкуренцию среди тысяч продавцов. А это значит, что ваш коттедж с участком должны выделяться от других.

Если вы понимаете, как это сделать и грамотно, и недорого презентовать свой продукт, это очень здорово. Но если нет — обратитесь к риэлторам-профессионалам.

Оцените статью
Толпар СПБ
Adblock detector